Entendo que você está perguntando sobre **bônus anual por atingimento de metas (target)**. Vou explicar como funciona, modelos comuns, fatores que influenciam e boas práticas.
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## **1. O que é Bônus por Target Anual?**
É uma remuneração variável paga ao colaborador com base no atingimento de metas estabelecidas no início do ano (ou ciclo).
Pode ser individual, coletivo (equipe/departamento) ou misto, e está ligado a indicadores de desempenho (KPIs).
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## **2. Modelos Comuns**
### **a) Baseado em KPIs quantitativos**
– **Exemplo comercial:** Bônus = % do salário × grau de atingimento da meta de faturamento.
– **Exemplo industrial:** Metas de produção, qualidade, redução de custos.
### **b) Sistema de pontuação ou scorecard**
– Várias metas com pesos diferentes (ex.: 40% financeiro, 30% cliente, 20% processos, 10% desenvolvimento).
– Bônus calculado sobre a pontuação total.
### **c) Participação nos lucros (PLR)**
– No Brasil, muitas vezes o bônus anual é formalizado como PLR, regulada por acordo coletivo.
### **d) Bônus por objetivos (OKRs com componente financeiro)**
– Parte fixa por atingimento parcial, parte maior por superação.
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## **3. Fatores que Influenciam o Valor**
| Fator | Descrição |
|——–|————|
| **Meta individual** | Desempenho próprio do colaborador. |
| **Meta da equipe/empresa** | Resultados coletivos. |
| **Salário base** | Bônus costuma ser uma % do salário (ex.: de 10% a 50% ou mais, conforme cargo). |
| **Grau de atingimento** | Linear, progressivo ou com gatilhos (ex.: mínimo 80% da meta para receber algo). |
| **Política da empresa** | Orçamento destinado a incentivos. |
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## **4. Exemplo de Cálculo Simples**
**Suposições:**
– Salário mensal: R$ 10.000
– Meta de bônus: 20% do salário anual se atingir 100% da meta.
– Meta individual: vender R$ 500.000 no ano.
– Realizado: R$ 600.000.
**Cálculo:**
1. Atingimento = (600.000 / 500.000) = 120%.
2. Bônus bruto = (20% × R$ 120.000) × 120% = R$ 24.000 × 1,2 = **R$ 28.800**.
*(Algumas empresas colocam teto, ex.: máximo 150% do bônus alvo)*
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## **5. Boas Práticas na Gestão do Bônus Anual**
1. **Metas claras e mensuráveis** – Definidas no início do ciclo, com critérios objetivos.
2. **Comunicação transparente** – Como funciona, quando é pago, como é calculado.
3. **Alinhamento com estratégia** – Metas que realmente impulsionam o negócio.
4. **Viabilidade** – Metas desafiadoras, porém possíveis.
5. **Revisão em caso de mudanças** – Ajustes se houver alteração significativa no mercado ou na empresa.
6. **Pagamento em tempo hábil** – Geralmente no primeiro trimestre do ano seguinte.
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## **6. Aspectos Legais (Brasil)**
– Se for **PLR**, segue Lei 10.101/2000, com negociação via comissão ou sindicato.
– Bônus não incorpora ao salário, a menos que havíduo (pago com regularidade e vinculado a salário).
– Tributação: incide IRRF (tabela progressiva) e não tem incidência de INSS sobre PLR (dentro dos limites legais).
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## **7. Tendências**
– **Bônus mais frequentes** (trimestral/semestral) para manter engajamento.
– **Metas com componentes qualitativos** (comportamentais, liderança).
– **Foco em sustentabilidade e ESG** em algumas empresas.
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